Os investidores em capital de risco são sociedades de capital de risco especiais, que injectam fundos em empresas promissoras que estejam numa fase inicial, que precisam de capital para se lançarem.
Para que se faça um investimento em capital de risco, realizam-se as devidas diligências antes de entregar dinheiro.
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Mas como atrair os investidores? Estas são algumas das principais considerações a ter em conta:
Prepare uma apresentação rápida (elevator pitch) convincente
O elevator pitch é uma apresentação pessoal que deve usar para comunicar o que é o seu negócio e para definir como este irá acrescentar valor.
Para reforçar as suas hipóteses de sucesso, esta deve incluir:
- Uma apresentação pessoal rápida que inclua o seu nome, o seu negócio e a sua posição na empresa;
- O problema que os seus potenciais clientes enfrentam e a forma como a sua empresa os irá resolver;
- A oportunidade de negócio entusiasmante e a forma como tenciona aproveitá-la;
- A concorrência e como planeia ultrapassá-la;
- Os marcos e conquistas importantes do seu negócio.
Tenha um discurso empresarial de apresentação robusto e claro
Os investidores em capital de risco investem em negócios que oferecem uma remuneração financeira.
A sua apresentação tem de lhes dar um entendimento claro do modelo de negócio, uma visão geral das projecções financeiras, de quanto dinheiro precisa, de como planeia usar os fundos e uma estratégia detalhada sobre a forma como o investidor lucrará com o investimento.
Além disso, descreva como pretende ultrapassar os obstáculos e os riscos que a empresa poderá enfrentar no futuro.
Os investidores em capital de risco investem em negócios que oferecem uma remuneração financeira
Apresente toda a informação de forma clara e concisa
Um facto importante a reter é a importância de personalizar a apresentação tendo em conta as preferências e interesses do investidor. Fazer uma pesquisa sobre o investidor (que inclua investimentos passados, tolerância ao risco, etc.) poderá ajudá-lo a criar uma ligação com o investidor e a fazer com que ele se identifique consigo.
Encontre os investidores certos para o seu negócio
Os investidores em capital de risco desempenham um papel importante no sucesso de um negócio em fase de arranque. No entanto, nem todos são adequados para o seu tipo de negócio.
Precisa de fazer pesquisas e encontrar um investidor que partilhe os seus objectivos e a sua visão para a empresa.
Também deverá optar por estabelecer uma parceria com um investidor fiável, com um bom historial de apoio bem-sucedido a outras empresas.
Um bom investidor em capital de risco deve fornecer capital, contactos úteis e outros recursos de que a empresa precisa para ter sucesso.
Além disso, faça as devidas diligências e verifique se o investidor é financeiramente capaz de apoiar os planos de crescimento da sua empresa, sobretudo se estiver à procura de uma parceria a longo prazo.
Um bom investidor em capital de risco deve fornecer capital, contactos úteis e outros recursos de que a empresa precisa para ter sucesso
Desenhe um plano de negócios exaustivo
Um bom plano de negócios é importante quando procura um investimento em capital de risco para a sua empresa.
Certifique-se de que inclui um bom modelo de negócios, projecções financeiras, uma estratégia de marketing, uma equipa de gestão e detalhes sobre como planeia conquistar o mercado tendo em conta a concorrência.
O plano também deve indicar como planeia fazer crescer o negócio ao longo do tempo.
Os investidores procuram planos de negócio realistas, rigorosos e detalhados, sendo que vão querer também perceber o seu grau de compromisso com esse plano.
Crie uma rede robusta
Se procura atrair investidores, uma forma de o fazer é criar uma rede robusta. Esta pode funcionar de duas formas:
Por um lado, à medida que constrói essa rede, as pessoas que dela fazem parte poderão ser capazes de o apresentar a investidores em capital de risco que conheçam ou com quem tenham trabalhado.
Por outro lado, poderá descobrir que um investidor o contacta depois de ter ouvido a sua história a ser contada por alguém que ambos conhecem.
Use a sua rede pessoal de contactos para mostrar o seu negócio e o respectivo potencial de crescimento a investidores em capital de risco.
Pode tirar proveito de várias oportunidades de criação de redes para conhecer os investidores e reforçar os seus contactos, incluindo as conferências e os eventos de negócios e também os canais online.
Além de o ajudar a conhecer investidores, as redes de contactos também o ligam a outros negócios com os quais pode aprender.
Use a sua rede pessoal de contactos para mostrar o seu negócio e o respectivo potencial de crescimento a investidores em capital de risco
Últimas considerações sobre a atracção de investidores em capital de risco
Os investidores oferecem uma grande oportunidade para as empresas conseguirem capital e apoio junto de consultores especializados. A tecnologia moderna está a tornar mais fácil do que nunca localizar, conhecer e apresentar negócios aos investidores.
Se tem uma boa ideia em fase de arranque, valerá a pena contactar investidores de confiança para o ajudarem a fazer crescer o seu negócio.
Mas compreender o que os investidores procuram numa empresa e como os atrair antes de enviar o primeiro pedido de investimento é também importante.
Não se esqueça de que os investidores em capital de risco não são apenas financiadores – são também mentores e consultores. São pessoas com os fundos necessários para ajudar as empresas em fase de arranque, como a sua, a terem sucesso.
Por isso, siga os passos descritos neste artigo, trabalhe na sua apresentação e certifique-se de que o seu plano de negócios é consistente para melhorar as suas hipóteses de atrair investidores em capital de risco que forneçam o capital de que necessita para fazer florescer a sua empresa.
Fonte: Sage
